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空氣源熱泵熱水器企業招商注意的問題

發布時間：2013-04-01

     作為一個空氣能熱泵熱水器廠家來說，本身必須全面了解這個市場上的中央供水所有產品的基本情況。比如說，雖然燃煤鍋爐使用成本是最低的，但是污染大不適宜環保發展的要求，所以環保局、技術監督局等政府部門正在主導著逐漸取消燃煤鍋爐，于是很多賓館、桑拿設施不可能再使用燃煤鍋爐。

     怎樣與客戶溝通，介紹、推廣企業的產品？怎樣發展經銷商、對企業的產品感興趣？與空氣能熱泵熱水器生產企業的市場營銷人員溝通過程中發現很多很多問題：業務員對當地市場上的競爭對手不熟悉，對產品運行原理不熟悉，對產品的投入成本、使用成本不熟悉。

     舉例一噸水，電熱水器加熱需10元，而空氣能熱泵熱水器只需2.5元，在同等水量、同樣熱量的情況下，成本僅是電熱水器的四分之一，僅是油、氣成本的三分之一。真正與客戶溝通時，應該把產品的數據、性能、節能、使用成本介紹出來，真正為客戶考慮、真正為客戶創造價值。

    比如說燃油鍋爐，可以根據整個燃油的使用效率，使用每公斤油的費用及每天所需要的熱水量，算出每個鍋爐需要的費用。近幾年燃油費用的上升，使運作成本越來 越高，同時燃油目前也存在污染的問題，還有維護、看護成本。在比較這幾個主要競爭對手以后，可以發現，空氣源熱泵熱水器的產品優勢是非常明顯的。